Keretakan Oculus. Kerikil. Vi. Mereka semua memulakan hidup sebagai idea panjang usahawan, dihidupkan dengan mengumpulkan berjuta-juta pound dari pengguna awal yang bersemangat. Sudah tentu, itu menjadikannya tidak dapat dilupakan dan untuk setiap Oculus Rift, terdapat beberapa ribu produk yang runtuh sebelum penghantaran.
hentikan spotify daripada dibuka pada tetingkap permulaan
Menyusun crowdfund yang berjaya adalah sukar. Sangat susah. Tetapi tidak mustahil: jika idea anda hebat, anda melakukan perkara yang betul dan beruntung di sisi anda, ada setiap peluang anda boleh berjaya.
November lalu, saya menghadiri sesi panel yang dianjurkan oleh Indiegogo di mana para pakar membincangkan kemungkinan perangkap crowdfunding. Sama ada anda merancang untuk mengumpulkan dana di Kickstarter, Indiegogo atau platform lain, nasihat ini sememangnya tidak ternilai harganya. Semoga berjaya!
1. Rancangkannya
Sekiranya anda meletakkan produk anda di Indiegogo atau Kickstarter tanpa sebarang persiapan, anda akan membuat kegagalan. Sebagai perunding crowdfunding Samit Patel , letakkan: Banyak projek datang kepada kami dan mengatakan bahawa mereka akan mencapai satu juta, dua juta. Baiklah, apa pra-kerja yang telah anda lakukan? 'Oh, kami tidak melakukan apa-apa.'
Anda perlu melakukan pra-kerja. Baiklah, anda mungkin bernasib baik dengan dijemput oleh surat khabar nasional, tetapi ini jarang berlaku.
Joel Hughes, ketua UK dan Eropah di Indiegogo bersetuju: Salah satu sebab utama kempen gagal dari perspektif kami ialah mereka tidak melakukan perancangan dan persiapan yang cukup sebelum dilancarkan, jelasnya. Anda mungkin mempunyai idea terbaik di dunia, tetapi sekadar melancarkan idea itu di platform crowdfunding tidak akan sama sekali.
2. Bina buzz sebelum melancarkan
Bagaimana anda membina buzz? Sudah tentu, mengetahui pasaran yang anda ingin masuk adalah penting, seperti penyelidikan kecil untuk mengetahui apakah produk anda sebenarnya baru dan perlu. Sekiranya produk serupa ada, maka anda memerlukan alasan yang baik untuk orang mempertaruhkan wang mereka atas sesuatu yang mungkin atau mungkin tidak dapat dilaksanakan.
Sekiranya anda yakin ada pasar untuk itu, maka anda dapat berjalan dengan mendekati kedai media. Sekiranya produk itu revolusioner seperti yang anda percayai, cuba dapatkan penerbitan yang merangkumi niche anda. Di sini, di Alphr, saya dan orang lain secara rutin menerbitkan Kickstarter of the Week - dan alamat e-mel saya senang dijumpai.
Tetapi tidak perlu berakhir di sana. Sekiranya anda mempunyai prototaip, tunjukkannya sebelum dilancarkan. Minta orang untuk mencubanya dan merekam reaksi mereka. Apa sahaja yang boleh anda lakukan untuk mendapatkan momentum menjelang pelancaran sangat berharga, yang juga bermaksud anda harus…
3. Memukul jalan dengan penambahan e-mel
Oleh itu, anda mendapat buzz pra-crowdfund dan orang berminat dengan produk anda. Hebat! Jangan, dalam keadaan apa pun, biarkan mereka lupa bahawa anda ada. Dapatkan alamat e-mel tersebut dan gunakan 'em.
Kami tahu ada nilai untuk setiap e-mel ini yang anda kumpulkan, dan dalam kebanyakan kempen yang saya lihat, e-mel menukar 40% lebih baik daripada yang lain, jelas Hughes.
Patel bersetuju: Banyak orang melakukan kesilapan ini: mereka mendapat pendaftaran dan itu sahaja, jelasnya. Anda semestinya melakukan kempen titisan di mana anda memberi mereka cerita: 'hei guys, terima kasih kerana mendaftar, inilah yang akan kami lakukan: kami akan melancarkan di Indiegogo dan anda akan mendapat potongan 50'. Dan kemudian e-mel seterusnya sejam kemudian, anda akan mendapat 'mengapa saya membuat produk gila ini.' Cuba dan sambungkan hubungan antara anda dan pembaca.
Sekiranya mereka teruja, mereka akan memberi sokongan kepada anda pada hari pertama, yang biasanya membawa anda ke sasaran anda iaitu 30-50% di mana Indiegogo membantu anda menghantar e-mel untuk projek anda, ia mula menjadi trend dan mereka memberi anda lebih banyak ruang. Itulah sebabnya penting untuk membina senarai e-mel anda sendiri.
Itu adalah masalah besar, dan Hughes mempunyai statistik untuk menyokongnya: Sekiranya anda dapat mencapai sekurang-kurangnya 30% matlamat anda dalam dua hari pertama, secara statistik anda meletakkan diri anda dalam kedudukan yang kuat untuk mencapai atau melebihi matlamat anda menjelang akhir kempen.
4. Terus berbincang dengan penyokong anda dan gunakan faedahnya
Beberapa hari pertama itu penting, tetapi itu bukan gambaran keseluruhan, dan penting untuk terus bercakap dengan penyokong anda, serta mereka yang menonton yang belum membuat komitmen.
Kemas kini kempen adalah cara yang baik untuk melakukan ini, dan, menurut Hughes, lebih banyak kemas kini biasanya setara dengan lebih banyak penyokong. Kami tahu bahawa, sebagai contoh, jika anda menyiarkan sekurang-kurangnya empat kemas kini kempen semasa kempen crowdfunding anda, anda akan menjadi lebih berjaya - itulah yang dikatakan data di pihak kami, jelasnya. Dan jika anda menambahkan faedah baru - terutamanya jika anda menambah 12 - setelah kempen anda dilancarkan, itu adalah kaedah yang sangat baik untuk menambahkan elemen baru ke dalam kempen.
5. Tunjukkan anda perniagaan yang sah dan jahat
Ketika saya mempertimbangkan untuk menyokong kempen crowdfunding dan ketika saya menulis mengenai mereka, saya selalu ingin melihat bukti bahawa ini bukan penipuan atau pai dalam produk fantasi langit. Intinya adalah bahawa tidak ada cara untuk membuktikannya, tetapi ada perkara tertentu yang boleh anda lakukan untuk menutup jurang skeptisisme. Sekiranya anda dapat menunjukkan produk yang dilancarkan sebelumnya, itu adalah permulaan yang baik - dan jika anda mempunyai prototaip yang berfungsi, anda pasti menyukai perkara yang baik.
Sekiranya anda tidak mempunyai barang-barang ini, semuanya tidak semestinya hilang. Syarikat kes telefon Mous berjaya mengumpulkan $ 2,469,579 di Indiegogo , dan pengasasnya James Griffiths memberi kepercayaan banyak kerana dapat menunjukkan penyokong di belakang tabir. Apa yang membawa kami ke tahap berikutnya adalah video kami dalam produk pembungkusan kilang, dia ingat. Tiba-tiba orang seperti 'oh, ini sebenarnya nyata.'
Ini semua tentang kelihatan sah di persekitaran ini, jadi barang kehidupan sebenar sangat penting.
6. Fikirkan tentang cukai dan duti lebih awal
Cukai mungkin merupakan perkara terakhir yang ingin anda habiskan semasa anda merancang pelancarannya, tetapi seperti yang dijelaskan oleh Richard Perriman, pengurus rantaian bekalan di Horizon International Cargo, ini adalah sesuatu yang anda mahukan dengan baik sebelum anda memulakan. Negara-negara tertentu memerlukan pematuhan yang tidak kita miliki di UK. Bagaimana anda tahu berapa kadar duti pada produk tersebut?
Lihat yang berkaitan Adakah crowdfunding masa depan politik? Kickstarter telah memulakan 29,600 pekerjaan sepenuh masa
Dia menggambarkan pentingnya titik ini dengan anekdot: Lelaki ini mempunyai Indiegogo yang sangat berjaya, tetapi sayangnya dia tidak mendapat nasihat pada awalnya mengenai kepatuhan. Yang tidak difikirkannya ialah apabila anda menjual sesuatu di UK, anda mesti menambahkan PPN. Juga, jika anda tidak mendaftar PPN semasa anda mengimport sesuatu ke UK, anda harus membayar 20% dari itu kepada pemerintah semasa diimport. Sekiranya anda didaftarkan dengan PPN, anda boleh menuntut semula - jika tidak, anda akan kehilangannya selamanya. Lelaki ini akan mengimport barangnya dan membayar 20%, dan kemudian membayar 20% dari harga yang dijualnya - jadi sebenarnya, dia kehilangan 40% dan benar-benar menghapuskan marginnya.
Dengan kata lain: fikirkan cukai, atau syarikat anda mati di dalam air.
Mata 7-12 bersambung di halaman dua.
Muka surat seterusnya
